Вопросы и ответы

Большая часть вторичного фонда квартир проходила процедуру получения по наследству. Очень часто покупатели стараются не иметь дело с такими квартирами, из за того, что опасаются получить в будущем проблемы с новыми претендентами на наследство.

Поэтому многие покупатели шарахаются от квартир, полученных по наследству, рассчитывая найти на рынке приватизированную либо приобретенную по договору купли-продажи недвижимость. Не секрет, что есть прецеденты появления наследников, спустя многие годы. Я бы отметил в особую зону риска, квартиры со «свежим» наследством, то есть квартиры унаследованные до трех лет. Однако, в настоящее время по квартирам, когда появляются наследники спустя много лет, суды руководствуясь рекомендациями вышестоящих инстанций, стали отказывать таким наследникам в истребовании наследственного имущества, в лучшем случае признают права на денежную компенсацию. Итак, что хочется посоветовать покупателям наследственных квартир.

1. Рекомендую приобретать наследственное имущество, которое унаследовали не в последние три года, в более ранний срок. В этом случае появление новоявленных наследников сводиться к минимуму.

2. Если есть возможность, то изучите историю перехода прав на квартиру. Попросите продавца оформить у нотариуса заявление, о том, что в случае возникновения судебных разбирательств, продавец удовлетворит все финансовые и имущественные претензии за свой счет.

3. Ну и конечно, цена в договоре должна прописана быть только реальная. На предложения продавца занизить цену, в целях снизить или уйти от налогообложения, должно прозвучать твердое НЕТ.

Итак, не знаем с чего начать?! Первое, определяем бюджет, и можно заняться подбором подходящего варианта. Давайте подробнее.

1. Оценка бюджета.

Нам очень важно понимать какую сумму мы готовы потратить на покупку квартиры. Когда в средствах ограничены, есть смысл поискать подходящий вариант в строящемся доме или малогабаритной квартире на вторичке. Правда во втором случае, как правило, предложений не много, и расходятся они достаточно быстро.

1. Бюджет очень маленький – поможет ипотека.

В случае когда собственных средств мало, но у Вас есть постоянный, стабильный доход, возьмите ипотеку, правда в условиях настоящего кризиса проценты на вторичное жилье высоковаты. Но на первичное жилье можно получить под 11.9%.

1. Готовы пождать – берем ипотеку.

Квартиры в новостройках стоят на порядок дешевле, чем на вторичном рынке. К плюсам, не имеет юридической истории. Так при покупке первички от застройщика при соблюдении законодательства у Вас по определению не должно быть проблем. К минусам, риски, что стройка затянется или звук от соседей, что они делают ремонт может растянуться на 1,5-3 года.

1. Нет сил ждать – покупаем вторичку.

Главный плюс вторичного жилья, дом обжит, инфраструктура развита, все коммуникации работают не в тестовом режиме, а нормальном, рабочем. Минусы перечислять особо нет смысла, это и изношенность коммуникаций, юридическая история.

1. Изучаем предложения и выбираем специалиста.

Для точной ориентации на рынке лучше обратиться к специалисту, услуга в нашем городе стоит 30000 рублей, но возможно Вы сэкономите гораздо больше,  как на торге с продавцом, так и подбором варианта с нормальной юридической историей. Главный момент в договоре должны быть отражены все условия. В случае, если Вы решили покупать в новостройке, рекомендую покупку только по ДДУ.

Очень часто выставленная нами квартира на продажу не «отрывается с руками», и нужно приложить определенные усилия для продажи ее с максимальной выгодой. Решающая роль здесь – это переговоры с покупателем. Рассмотрим несколько приемов, которые помогут осуществить намеченное, а именно продать квартиру.

1. Предлагаю подготовиться к переговорам, так, что  они пройдут не по намеченному Вами плану, и оппонент будет сильнее. После такой подготовки ждем покупателя, и вероятность, что встреча пройдет успешно возрастает в разы. Ведь все «худшее» уже позади. В любом случае необходимо подготовиться к вопросам, которые будет задавать продавец. Изучите цены на жилье  в Вашем районе, будет легче отстаивать свою позицию.
2. Стоит обратить внимание на поведение покупателя при встрече, в этом случае Вы сможете предупредить его возражения.
3. Необходимо правильно реагировать на предложение цены за Вашу квартиру, она может очень сильно отличаться от Вами заявленной. Снижать стоимость необходимо понемногу, предъявляйте аргументы в отношение Вашей позиции. Чем дольше затянется торг, тем вероятнее покупка.
4. Итак, финиш, все аргументы с обеих сторон использованы, настал момент принятия решения, но покупатель еще колеблется. Здесь посоветую использовать какой-то бонус. Оставить часть мебели, не вырывать сплит – систему, освободить квартиру за два дня. Но главное, проанализируйте, если сделка для Вас не выгодная, то может и стоит подождать другого продавца.